Kas kompressor peaks müüma kõrge hinnaga? Madal hind? Kuidas teha otsuseid?
Hinnakujundus on keeruline ja keeruline, lihtne ja lihtne. Põhjus on keeruline, kuna hind on väga oluline. Üldiselt on hinnastrateegia sõnastamisel viis olulist aspekti:
Toote omadused;
Turu kasutaja positsioneerimine;
Konkurentsivõimeline tootehinna olukord;
Toote väärtus;
Kulude koosseis.
Kõige olulisemad on toote enda kaks omadust ja toote väärtus.
Kasutajate ostmise motiveerimiseks on vaja kahte tingimust: esiteks, hinna tuvastamine; teiseks, väärtuse tuvastamine. Need kaks tingimust on vastastikku kinnitatud seosed. Need kaks pole võrdsed, vaid tasakaal. Hinna kinnitamine on väga hea ja hästi mõistetav, kuid väärtuse tuvastamine on täiesti erinev.
